用“漏斗”看搜索營銷過程

通過搜索引擎進行營銷，成為越來越多企業的營銷手段。

如何直觀了解搜索營銷的整個過程？如何找到提升搜索營銷效果的關鍵？

“搜索營銷效果轉化漏斗”是一個直觀、有效的工具。

要通過搜索引擎進行營銷，企業必須了解搜索營銷的過程；

要了解營銷過程，首先要了解“客戶”（在搜索營銷里，就是“網民”）都是如何買東西的。

我們不妨拿一個例子來看看網民一般的購買過程。就以我在網上蛋糕店買蛋糕為例吧，可以用下面的圖示意一下：

相信大家有類似的購買經驗，過程相似。網民（里面有我們的潛在客戶）的購買過程都是：

1、在百度搜索信息；

2、點擊感興趣的推廣結果；

3、打開企業網站瀏覽；

4、就產品進行咨詢；

5、完成購買。

為了讓網民能買到我們的產品，企業該怎么做呢？也可以用下面的圖表示一下，你肯定能發現，這個過程是對應于網民的購買過程的，對的！

上面這個過程是企業使用搜索營銷的推廣過程，企業的訂單就是通過這樣的五步實現的。我們都想營銷的效果最大化，也就是最后的訂單越多越好，但訂單是從前面一步步轉化來的，前面各步都要做好才行。

打個直觀的比喻吧，我們都見過漏斗，甭管是露沙子、漏油、還是漏水的……，要想漏下來的沙子多（想想，我們的訂單象沙子一樣嘩嘩地往下漏……，就把訂單看成沙子吧），漏斗的上開口就要大，更多的沙子能進來；

肚子也要大，不然漏不下來；下開口還要大，不然堵住了。企業搜索營銷的過程也可以比喻成一個“漏斗”，訂單是按照五個步驟從上到下“漏”下來的。畫成圖，就是下面的樣子。

這個漏斗叫做“搜索推廣效果轉化漏斗”，對應于企業搜索營銷的推廣過程，是訂單產生過程的直觀反映。

別小看這個漏斗，它的作用可不�。�

1、 了解咱的效果是怎么一步步來的，直觀的了解了營銷效果；

2、 咱的漏斗順暢嗎？是開口小了，還是肚子太細了？有了漏斗，容易發現推廣過程的毛病，改進相應的過程，才能讓訂單“嘩嘩地”往下流；

3、 跟別的企業比比，能發現咱的漏斗是小號的，還是大號的，小號的趕快換，別人的都“嘩嘩地”……