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INDUSTRY INFORMATION

行業資訊

用“漏斗”看搜索營銷過程

發布時間 2017/6/22


通過搜索引擎進行營銷,成為越來越多企業的營銷手段。


如何直觀了解搜索營銷的整個過程?如何找到提升搜索營銷效果的關鍵?


“搜索營銷效果轉化漏斗”是一個直觀、有效的工具。


要通過搜索引擎進行營銷,企業必須了解搜索營銷的過程;


要了解營銷過程,首先要了解“客戶”(在搜索營銷里,就是“網民”)都是如何買東西的。


我們不妨拿一個例子來看看網民一般的購買過程。就以我在網上蛋糕店買蛋糕為例吧,可以用下面的圖示意一下:



相信大家有類似的購買經驗,過程相似。網民(里面有我們的潛在客戶)的購買過程都是:


1、在百度搜索信息;


2、點擊感興趣的推廣結果;


3、打開企業網站瀏覽;


4、就產品進行咨詢;


5、完成購買。


為了讓網民能買到我們的產品,企業該怎么做呢?也可以用下面的圖表示一下,你肯定能發現,這個過程是對應于網民的購買過程的,對的!



上面這個過程是企業使用搜索營銷的推廣過程,企業的訂單就是通過這樣的五步實現的。我們都想營銷的效果最大化,也就是最后的訂單越多越好,但訂單是從前面一步步轉化來的,前面各步都要做好才行。


打個直觀的比喻吧,我們都見過漏斗,甭管是露沙子、漏油、還是漏水的……,要想漏下來的沙子多(想想,我們的訂單象沙子一樣嘩嘩地往下漏……,就把訂單看成沙子吧),漏斗的上開口就要大,更多的沙子能進來;


肚子也要大,不然漏不下來;下開口還要大,不然堵住了。企業搜索營銷的過程也可以比喻成一個“漏斗”,訂單是按照五個步驟從上到下“漏”下來的。畫成圖,就是下面的樣子。



這個漏斗叫做“搜索推廣效果轉化漏斗”,對應于企業搜索營銷的推廣過程,是訂單產生過程的直觀反映。


別小看這個漏斗,它的作用可不。


1、 了解咱的效果是怎么一步步來的,直觀的了解了營銷效果;


2、 咱的漏斗順暢嗎?是開口小了,還是肚子太細了?有了漏斗,容易發現推廣過程的毛病,改進相應的過程,才能讓訂單“嘩嘩地”往下流;


3、 跟別的企業比比,能發現咱的漏斗是小號的,還是大號的,小號的趕快換,別人的都“嘩嘩地”……


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